巢湖企業(yè)家在溫州闖出轉(zhuǎn)型突圍之路

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4月12日，央視《新聞聯(lián)播》以《一家外貿(mào)鞋企的轉(zhuǎn)型突圍之路》報道溫州企業(yè)的做法。這家企業(yè)就是溫州巢湖商會執(zhí)行會長宛家勇創(chuàng)辦的溫州巨納鞋業(yè)有限公司。連日來，這家企業(yè)成國內(nèi)外貿(mào)鞋企爭相學(xué)習(xí)的典型，在壩鎮(zhèn)長大的宛家勇成了商界風(fēng)云人物。

1998年，畢業(yè)于巢湖師專的宛家勇參加公務(wù)員招考，沒有被錄取。他到溫州找同學(xué)想釋放一下緊張的心情時，偶爾看到一家鞋廠招聘電腦操作員，他一試便被艾美高鞋業(yè)老板看重。在接下來的12年時間，他從電腦操作員-倉庫管理員-車間主任-銷售科科長-副總經(jīng)理-廠長，一步一下走了過來。2010年，他與妻子李春燕跳出來單干，2011年注冊資金58萬元人民幣創(chuàng)辦巨納鞋業(yè)。該公司是一家坐落在溫州市鹿城區(qū)的中小型外貿(mào)鞋企，生產(chǎn)的皮鞋90%出口銷往俄羅斯、韓國、澳大利亞等國家。隨著海外疫情暴發(fā)，訂單量被取消了30%，延遲確認訂單也占20%左右，企業(yè)生產(chǎn)車間里的機器一夜之間關(guān)停一大半。

宛家勇告訴央視記者，疫情發(fā)生以來，他每天第一件事就是看新聞，了解與公司有業(yè)務(wù)往來的國家疫情到底怎么樣。海外市場遇阻，能否轉(zhuǎn)向內(nèi)銷？外貿(mào)鞋和內(nèi)銷鞋銷售渠道完全不同，在工藝上也存在較大差異，再說投入一條生產(chǎn)線要200多萬元，想要轉(zhuǎn)型，風(fēng)險很大。所以這幾個月覺都睡不眠，老在想怎么去改，怎么去搞。

經(jīng)過艱辛的探索，巨納鞋業(yè)終于設(shè)計出既有外貿(mào)鞋耐磨耐折的特點、款式貼合國內(nèi)消費者需求的內(nèi)銷鞋樣。3月16日，公司新購置的2條內(nèi)銷鞋生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，通過網(wǎng)紅直播帶貨、電商平臺鋪貨等方式，以每天5000-10000雙的數(shù)量銷往全國各地。

面對央視記者的鏡頭，宛家勇表示：“通過企業(yè)自身努力，通過政府和各界人士的幫助，出謀劃策，我們有信心渡過這個難關(guān)?！?br />
溫州企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍之路被央視《新聞聯(lián)播》報道的當天，溫州報業(yè)、廣電兩大傳播集團新媒體再次轉(zhuǎn)發(fā)這條消息，形成了密集廣泛的二次傳播，巨納鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型突圍之路在溫州家喻戶曉。

來源：合晚巢湖晨刊，文 翟福瓊